ON no es la típica marca de calzado, ropa y accesorios deportivos.
Fundada en Suiza, ha logrado convertirse en un ícono tanto en el mundo del running de élite como en el de la moda urbana.
Este éxito no ha pasado desapercibido para la industria creativa ya que ON representa un caso de estudio para entender cómo una estrategia bien ejecutada puede revolucionar un mercado saturado.
ON nos deja valiosas lecciones sobre la importancia de una comunicación efectiva, la utilización estratégica de figuras públicas y la innovación en formatos publicitarios.
Hoy te contamos cómo esta marca ha logrado posicionarse como una de las marcas deportivas más reconocidas del mundo gracias a sus campañas publicitarias, su narrativa de marca y el impacto de su comunicación en diferentes audiencias.
La historia de ON comienza en 2010 en las montañas suizas, cuando tres amigos, Olivier Bernhard, David Allemann y Caspar Coppetti, decidieron revolucionar el mundo del running.
Con una visión clara y un enfoque en la innovación tecnológica, crearon una zapatilla que prometía una sensación de correr sobre las nubes. Así nació CloudTec, la tecnología que define a ON y que ha sido central en su comunicación y posicionamiento.
Desde sus inicios, ON se diferenció por su compromiso con la excelencia, pero también por la combinación de innovación en producto y una comunicación efectiva.
La marca ha sabido utilizar el storytelling para conectar emocionalmente con su audiencia, destacando no sólo los beneficios técnicos de sus productos, sino también las historias de superación y rendimiento de l_s atletas que los usan.
Esta narrativa inspiradora, junto con una presencia constante y auténtica en las redes sociales, ha permitido a ON construir una comunidad leal y apasionada.
Experiencia vs teoría
A diferencia de un mercado de zapatillas deportivas que ha sobreingenierizado sus productos, ON es minimalista.
Las marcas suelen ofrecer docenas de zapatillas para correr según tu forma natural de correr, tu morfología o posibles problemas de pronación. ON trajo de vuelta la simplicidad.
Mientras que la mayoría de l_s especialistas en running destacan la importancia de “hacer la elección correcta” al comprar un nuevo par de zapatillas, lo que es esencialmente marketing basado en el miedo, ON pone la diversión de correr en el centro del proceso de compra.
En lugar de explicar el impacto que podría tener en tu salud si no corriges tu forma de correr, la marca se enfoca en la forma natural de correr de las personas.
Esto lleva a una elección fácil para el cliente, guiada simplemente por la comodidad y la experiencia de los fundadores, quienes han estado corriendo durante décadas.
No hay estrés en el rendimiento ni en atraer a l_s novat_s al mundo del running, sino más bien una oferta funcional, tecnológica y honesta para l_s conocedor_s.
Su logo parece el de una marca de tecnología estilizada, mientras que el diseño de las zapatillas parece más apropiado para una caminata en las montañas que para un paseo casual por la ciudad.
Compromiso con la marca
Con un Instagram de 2M seguidor_s y un canal de YouTube con videos explicativos etiquetados como “directamente desde el laboratorio”, ON parece estar haciendo las cosas bien al interactuar con su audiencia.
Su web también ofrece entrevistas con atletas profesionales que explican los aspectos técnicos del running y una serie de artículos sobre los hábitos de personas exitosas.
Las redes sociales y el marketing de influencers se han convertido en sus herramientas para ampliar su alcance e interactuar con sus consumidor_s.
Est_s influencers publican contenido regular para la marca en sus propios canales, extendiendo aún más su alcance.
Pero su principal atractivo y una decisión estratégica que catapultó la marca es su embajador Roger Federer.
ON + RF
La colaboración entre ON y Roger Federer comenzó con una visión compartida de innovación, rendimiento y excelencia.
Después de dejar Nike en 2018, Federer se unió a ON como socio en 2019 y representó a la marca en el US Open ese mismo año.
RF, conocido por su enfoque meticuloso en todos los aspectos de su juego, se sintió atraído por el compromiso de ON de superar los límites del calzado deportivo.
El tenista es muy activo en la promoción de la marca. Durante la visita a una tienda ON el otoño pasado, ayudó a algun_s client_s asesorándol_s a la hora de comprar su par.
Al aprovechar la inmensa popularidad e influencia de Federer, ON ha fomentado conexiones más profundas con l_s fans, impulsando la lealtad y el apoyo a la marca.
A través de contenido exclusivo, acceso detrás de escena y experiencias interactivas, ON ha creado un sentido de comunidad y pertenencia entre l_s fans de Federer, fortaleciendo aún más su relación con l_s consumidor_s.
Comunidades y running
Desde el primer día, ON se ha posicionado como una marca que trasciende el calzado deportivo tradicional, personificando un estilo de vida centrado en el rendimiento, la innovación y la libertad.
Las comunidades de la marca, Right to Run (una iniciativa que permite el acceso al running) y On Athletics Club (el club de atletismo élite de la marca) han logrado conectar con las audiencias a un nivel profundo, resonando con sus aspiraciones y valores.
ON ha logrado en pocos años lo que muchas marcas aspiran alcanzar en décadas, convertirse en un ícono tanto en el mundo del running de élite como en el de la moda.
